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El mundo se amplía por oriente y se constriñe por occidente, emerge por el Sur y no emerge por el Norte, mientras tanto gira hacia delante como siempre, con grandes amenazas y un enorme potencial en sus habitantes.

Entre los humanos existe un grupo conocido como los emprendedores que se dedican a oxigenar el ambiente, sirven de nexo de unión entre las ideas y los proyectos, entre el conocimiento y las necesidades, son agentes de valor. Con su acción construyen una buena parte del futuro y mantienen en gran medida el presente.

Son bichos beneficiosos para su entorno, tan necesarios que se puede medir una sociedad en función de su número, pero también de su comportamiento, es relevante que haya suficientes, pero lo es más que hagan lo correcto.

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¿En qué se parecen un saco de azúcar, un barril de etanol, un retal de tela y un profesional común? Aparentemente en poco. Habrá quien piense que el profesional no pinta nada en esa lista. Sin embargo, desde el punto de vista empresarial, hoy por hoy son todos lo mismo: productos genéricos, commodities susceptibles de sacar algún valor de ellos pero con un escaso peso específico. Eso es al menos lo que dicen los teóricos del llamado personal branding (o marca personal), un concepto y unas técnicas que pretenden ayudar a los profesionales a poder despuntar en un mercado cada vez más homogéneo.

Consigue que te elijan

“El objetivo de una marca personal es convertirte en el profesional con el que todo el mundo quiere trabajar”, afirma Andrés Pérez Ortega, consultor que trabaja desde hace años en la divulgación de estas estrategias de posicionamiento personal. Porque de eso se trata: de aprender a posicionarte en tu especialidad igual que cualquier marca comercial.

El origen del término personal branding hay que buscarlo una década atrás, en un artículo de Tom Peters publicado en la revista Fast Company, donde este gurú ya presagiaba un nuevo entorno laboral en el que reinventarse en forma de marca personal representaba una clara ventaja competitiva.

Antes de que te lleves las manos a la cabeza ante semejante cosificación de los profesionales, conviene aclarar que, según los defensores de la marca personal, ésta no consiste en tratar a las personas como cosas sino, al contrario, reivindicar la relación tú a tú: “En un contexto donde todos los productos son parecidos, se acaba volviendo a la gente. Es importante que las empresas se den cuenta de que un profesional con marca ofrece más valor que uno commodity”, apunta Pérez Ortega.

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Asumir riesgos no es sinónimo de lanzarse a lo loco, sino que si, en épocas de bonanza es aconsejable analizar muy bien la viabilidad de un proyecto, más aún lo es ahora. Es decir, emprender sí, pero no a cualquier coste.

Extrema la precaución

Antes de conocer las distintas oportunidades, sigue los siguientes consejos para no darte el batacazo a las primeras de cambio:

Inversiones moderadas. Teniendo en cuenta que el dinero no fluye a espuertas y que las condiciones de acceso al crédito se han endurecido, si decides emprender (o desarrollar una nueva línea de negocio dentro de tu empresa), hazlo en negocios que no requieran grandes inversiones iniciales.

Recursos propios. Sin perder de vista el punto anterior, apóyate en recursos propios, evitando apalancarte con inversores externos, principalmente bancos. En el caso de proyectos tecnológicos, existen business angels dispuestos a invertir en nuevas iniciativas (ver última pág. de este artículo). Eso no quiere decir que regalen dinero, pero sí están más abiertos a escuchar propuestas innovadoras. En esos casos, si decides emprender, los business angels ven con buenos ojos que apuestes 100% por tu idea, con recursos propios y a tiempo completo. En cambio, generarás cierta desconfianza para asumir riesgos si compaginas un trabajo por cuenta ajena con el diseño de tu idea. “A las empresas que ya operan, les recomiendo que no se priven de emprender, pero que el nuevo proyecto no comprometa ni hipoteque su negocio actual, porque podría llevarles a la ruina”, sostiene Lluis Margalef, socio director de Oglobal.

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Una pyme que quiera financiarse en 2009, ¿dónde lo hace? Seis de cada diez empresas no está consiguiendo la financiación que necesita en España. Ya has leído en los diarios opiniones de patronales y organizaciones profesionales, y has visto los anuncios de bancos y cajas de ahorro. Pero, ¿con qué te puedes quedar?

A estas alturas ya sabrás que un 80% de las pymes españolas ha tenido problemas para encontrar financiación en los últimos cuatro meses, y que al 17% de ellas le fue denegada la financiación que pedía: al 1% porque no podía hacer frente a las condiciones que les planteaban y al 16%, sencillamente, porque no cumplía con los criterios de solvencia y viabilidad que les requería su banco.

Una encuesta realizada por el Consejo Superior de Cámaras de Comercio alertaba el mes pasado que 200.000 pymes españolas estaban en la cuerda floja por falta de financiación –léase liquidez–. El dato se publicaba antes de que hiciera efecto la inyección de 10.000 millones de euros del ICO y de las campañas de apoyo a la pyme de los principales bancos y cajas de ahorro españoles –4.000 millones de euros del Banco Santander, 5.500 del BBVA y 6.000 de La Caixa, entre otros–.

A muchas pymes les vencen en unos meses –si es que no lo han hecho ya– líneas de crédito para hacer frente al pago de impuestos, proveedores y empleados y necesitan renovarlas. Antes de la crisis, una empresa podía conseguir una línea de crédito a un tipo de interés variable del euribor a seis meses más un 0,70%.

En 2008, una larga lista de negocios se encontró con que las condiciones habían pasado a ser el euribor a seis meses más un 1,25%, reduciendo el montante de la línea de crédito en un 10%. En 2009 esas mismas pymes han recibido llamadas de sus bancos para anunciarles que les renovaban la línea de crédito, pero pasando ahora del 1,25% al 2,50% y que se reducía, de nuevo, la cantidad… otro 10%. Y esto le está ocurriendo a empresas que tienen beneficios, que pagan religiosamente sus créditos y llevan ya varios años en el mercado.

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Cuando se habla de la crisis financiera siempre se hace en términos económicos, pero ¿cómo afectan las emociones negativas de los empresarios a los resultados de sus negocios? “En momentos de crisis todos tenemos miedo y los emprendedores son los que más pueden sufrir sus consecuencias directas. Si a la incertidumbre asociada al proceso de emprendimiento le añadimos la situación actual, todo se complica. El riesgo de no saber gestionar ese miedo es que se bloquea la parte del cerebro racional, la toma de decisiones, nos paralizamos”, explica Pilar Jericó, socia de Innopersonas y autora del libro No miedo.

La buena noticia es que en toda situación límite todos tenemos “un pequeño porcentaje de capacidad de decisión que es crítico”, asegura Chema San Segundo, director de la Escuela de Crisis, un centro que ayuda a los empresarios a afrontar situaciones complejas. Lo difícil es saberlo identificar para jugar la partida con todas las cartas posibles.

En este sentido, Chema San Segundo explica que lo primero que debemos tener en cuenta es que en una situación de crisis empresarial es habitual pasar por unas fases como la negación de la situación, el miedo, la rabia… que debemos identificar para “cambiar la actitud ante la crisis. Para tener la actitud de que como empresario puedo hacer algo, en unas empresas será mucho y en otras poco, pero es algo. Cuando no conocemos estas fases, reaccionamos justo al revés de como deberíamos hacerlo. Si tienes miedo, te cierras. No coges ni el teléfono. Se pierde la comunicación con el exterior. Ya no hay recursos. Tienes rabia, como no tienes un plan, descargas sobre los más próximos, la familia, parientes… y terminas por estropearlo todo”.

Descubre tu potencial

El peor enemigo de un empresario en una situación de crisis puede ser él mismo. El miedo le impide ver todas las soluciones a su alcance para superar la situación. En este sentido, San Segundo explica que “cualquier cosa puede ser un recurso. Vamos a ver todo el conocimiento que tenemos y que no estamos valorando. Ahora entra en juego el conocimiento, el capital humano, la innovación, la potencia personal… Detrás de los recursos empiezan a aparecer las soluciones“.

Varios expertos en coaching y empresarios nos explican cómo descubrir esa riqueza. Sigue leyendo en Emprendedores.

Cuando se habla de innovación siempre nos viene a la cabeza la necesidad de ser creativos sin más. Pero la innovación no se puede tratar de una forma genérica, sin diferenciar el mercado en el que se mueve una empresa, la madurez del producto en ese mercado… El ciclo de vida de un mercado o producto está ligado a la forma de plantearla. Es lo que propone Geoffrey Moore en su libro Darwin and the Demon: innovating within established enterprises.

Según Moore, un mercado tiende a iniciarse con una innovación disruptiva (por ejemplo, el lanzamiento de los móviles en su día). Todo lanzamiento de algo disruptivo atrae un público de entusiastas (los early adopters). El ritmo de crecimiento de estos entusiastas iniciales es lo que determina si la innovación disruptiva es una verdadera innovación (en el sentido de que origina un mercado que le responde).

• El abismo. Es el momento crítico en que hay un grupo de entusiastas, que exigen que la propuesta continúe en el mercado, pero no hay forma de conseguir que ese grupo aumente.
• La estrategia de los bolos. Una forma de resolver el abismo es focalizar la propuesta en un nicho. Un ejemplo son los GPS, que ya empiezan a tener una presencia importante en nuestras vidas. Moore llama a esta estrategia la de bolos porque si la tecnología cuaja en un nicho, puede que otro próximo caiga después.
• El fenómeno del tornado: un producto para las masas. Si esta cadena de bolos se sucede, llegamos al fenómeno del tornado, en el que la nueva propuesta se concibe como algo imprescindible por el mercado en general.

Innovar en un mercado maduro

Según Moore, si la empresa se encuentra en una etapa madura, le conviene una determinada forma de innovar. O si la compañía se da cuenta de que el mercado está cambiando en su ciclo de vida (pasando, por ejemplo, de tornado a maduro), debe adaptarse cambiando la base de su innovación.

En algunos mercados existe la posibilidad de innovar introduciendo un nuevo producto. Es el caso de los vehículos híbridos en automoción, que eran una mera promesa (una disrupción) hace unos pocos años y hoy son una nueva categoría de éxito.

En un mercado tan maduro como el de las cafeterías, la innovación no puede venir de un nuevo producto, ni de un nuevo proceso, sino de la creación de una nueva experiencia de producto (algo que hace muy bien StarBucks).

En un mercado en decadencia, como la venta de discos, hay que inventar un nuevo modelo de negocio, como hizo iTunes.

Fuente: Emprendedores

1.- Cuestión de responsabilidad

Que tu patrimonio personal quede comprometido por una desgracia personal es razón más que suficiente para constituir una sociedad. “Es la mejor forma de no poner en riesgo tu futuro y el de tu familia”, señala José María Mollinedo, secretario general de Gestha. Al formar una sociedad, limitas la responsabilidad a tu aportación al capital social (SL) o las participaciones accionariales (SA).

2.- Para reducir la carga fiscal

La presión fiscal en un autónomo puede llegar al tipo marginal máximo del 48%, frente al 30% del Impuesto de Sociedad que incluso puede bajar al 20-25%, si se hacen realidad las promesas electorales de PSOE y PP. Lo que explica la elevada carga fiscal de los autónomos es el carácter progresivo del IRPF, que en la práctica permite sumar a los ingresos generados por la actividad profesional del autónomo plusvalías como las generadas por la venta o alquiler de un inmueble familiar o las procedentes de inversiones bursátiles.

“Como empresa, el tope impositivo queda fijado por el Impuesto de Sociedades, hay más desgravaciones fiscales, y cuentas con la ventaja de ponerte un sueldo”, señala Jordi Tomás, a lo que David Carrión, abogado y profesor de Derecho Financiero y Tributario en la Universidad Europea de Madrid, y asesor de empresas, añade “el acceso a las deducciones de I+D+i, que no tiene un autónomo”.

En este contexto, “a partir de un beneficio en torno a los 90.000 euros, es aconsejable el cambio a sociedad”, recomienda José María Mollinedo, secretario general de Gestha (Técnicos Financieros del Ministerio de Economía y Hacienda).

Para cuantificar con precisión ese umbral basta comparar el rendimiento neto o beneficio según se tribute en Renta y en Impuesto de Sociedades. “Una vez hecho este ejercicio se decide el más favorable para el cliente”, explica Jordi Tomás. Mollinedo va más allá a la hora de fijar la frontera económica entre autónomo y empresa: “Es difícil ver a empresarios individuales o comerciantes con un volumen facturación superior los dos millones de euros”.

3.- Cuando el tamaño importa

Si te mueves en un sector de elevada concentración o buscas convertirte en proveedor de grandes compañías, te verás obligado a constituirte como empresa, ya que las multinacionales sólo subcontratan a sociedades. Eso les permite solicitar información empresarial para valorar sus capacidades, solvencia y garantizar un suministro durante un periodo de tiempo prolongado.

4.- Si tienes que contratar empleados, como empresa cuentas con deducciones en el Impuesto de Sociedades

¿Y qué hacer con los empleados que ya tienes contratados? “Puedes mantener la plantilla a través de la subrogación empresarial, una fórmula que les permite conservar sus derechos y obligaciones. No supone coste de despido”, asegura Jordi Tomás. Todos los detalles legales sobre esta modalidad están recogidos en el artículo 44 del Texto Refundido del Estatuto de los Trabajadores. “Claro que si la empresa se inicia con una actividad distinta a la de profesional autónomo, entonces es necesario negociar la extinción de los contratos con los empleados y redactar otros nuevos”, puntualiza José María Mollinedo.

5.- El valor de la imagen

“Todavía en este país el autónomo tiene mala imagen de cara a sus proveedores. Está asociada a provisionalidad y falta de profesionalidad”, afirma David Carrión. Si es tu caso, y esa barrera es una losa que lastra tu balance y ánimo emprendedor, ha llegado el momento de dar el salto. “Para los clientes, ser SL o SA tiene mucho más gancho, sobre todo si se trata de grandes empresas y bancos. Además, también se mejora la capacidad negociadora”, señala Jordi Tomás.

6.- El tirón de los clientes

Seguro que como profesional autónomo has detectado que a veces tus clientes se ven obligados a contratar otros servicios para completar el que tú prestas. “Es cuando te das cuenta que es necesario ofrecer un servicio integral, y que no puedes hacerlo todo sola”, asegura Carlota Prieto, socia del estudio audiovisual Imaginaimagen. Como autónoma, esta diseñadora gráfica vio que no podía abarcar todo lo que los clientes la demandaban. No se trataba sólo de diseñar catálogos, logos o páginas web. Detrás tenía que haber un hosting o alojamiento, un mantenimiento, soporte de marketing on line y un equipo de postproducción para vídeos corporativos. Cada una de esas necesidades era una oportunidad. Al principio, para resolverlo Carlota subcontrataba los servicios de otros profesionales, hasta decidió constituir una empresa con tres de ellos, cada uno especializado en un área. Nacía Imaginaimagen.

7.- Si eres autónomo y cotizas estimación objetiva en módulos… no tienes elección

Tras la última reforma del IRPF, los rendimientos íntegros de los autónomos acogidos a módulos no pueden superar los 450.000 euros al año (300.000 euros en el caso de actividades agrícolas y ganaderas). A partir de ese volumen, se está obligado a pasar al régimen de Estimación directa o montar una sociedad.

8.- Para crecer, ampliar servicios y diversificar riesgo

En los tiempos que corren, conviene no poner todos los huevos en el mismo cesto. La recomendación es diversificar el riesgo. ¿Y cómo? Seguro que si analizas tu núcleo de negocio encontrarás en torno a él otras actividades que puedes convertir en oportunidades comerciales. Identifícalas, analiza su potencial de mercado, las sinergias con la actividad principal y tu estructura de negocio. Y da el salto. Fíjate, si no, en el ejemplo de Intec Tecnología. A Ernesto Guerra le bastaron dos años como consultor informático y autónomo, impartiendo clases en empresas, para tomar la decisión de montar una empresa. Y todo porque la demanda de sus servicios no dejaba de incrementarse. “Hemos ido creciendo el 50% cada año, y antes de desaprovechar esas oportunidades, mi socio y yo decidimos, en 2003, que era el momento de constituir una cooperativa”. Las ventajas: “Hemos diversificado la actividad, sumado a la consultoría el desarrollo de aplicaciones informáticas a la medida, ampliado nuestra capacidad y volumen, y también ahora podemos llegar a clientes que antes eran inalcanzables”, asegura Ernesto. ¿Y por qué una cooperativa?: “Nos ofrece más ventajas fiscales y contables, ya que contempla una serie de fondos que benefician la marcha del proyecto”.

9.- Por vocación empresarial

Llevas algún tiempo como profesional autónomo y sientes que ha llegado el momento de deshojar la margarita, de tomar una decisión que cambiará el rumbo de tu vida profesional … y personal: la de montar tu propia empresa. Es un compromiso fruto de la reflexión. Lo tienes claro: quieres madurar y crecer como empresario, y “sin duda el espíritu emprendedor se canaliza mejor a través de sociedades”, afirma Patricio Rodríguez Carmona, presidente de Aje Confederación.

10.-Para dar entrada a socios

Si como autónomo has tomado la decisión de convertir a tus colaboradores en socios, hazte empresa, “y preferentemente una sociedad limitada en la que cada uno es responsable con el capital que aporta”, señala Jordi Tomás. Te evitarás dolores de cabeza en el caso de que surjan diferencias irreconciliables y limitarás la responsabilidad ante terceros. En estos casos, “los bienes como autónomo no tributan al traspasarlo a la empresa, siempre que se opte por el régimen fiscal de aportaciones dinerarias (se supone que no generan plusvalías), que se plasmaría en la propia constitución de la sociedad”, recomienda Jordi Tomás. Esa aportación no dineraria formaría parte del capital social. Eso sí. Es importante notificar a la administración tributaria que optas por esa modalidad (régimen fiscal de aportaciones no dinerarias) y registrar en la escritura los activos de tu actividad como autónomo que pasan a la empresa.

11.- Si lo tuyo son los concursos

Ser empresa es un requisito ineludible para acceder a concursos públicos y licitaciones, y un motivo que justifica por sí solo dar el salto. Pero, ojo, las licitaciones públicas son exigentes. Además de tener forma jurídica, analizarán tu solvencia, la consolidación de la actividad y que tienes un balance saneado.

12.- ¡SOS: quiero financiación!

La mayoría de bancos y cajas incluyen a los autónomos en el segmento de particulares, por lo que la oferta de productos financieros tiene poco que ver con sus necesidades. E incluso se da la paradoja de que se obtiene más préstamos como particular que como autónomo. Si te constituyes en empresa, podrás conseguir con mayor facilidad un crédito para financiar el capital circulante.

Lee sobre el proceso de cambio, el modelo de empresa que más se ajuste a tus necesidades y qué hacer cuándo ya has dado el salto: Emprendedores

Una buena planificación fiscal puede ahorrarnos impuestos en la próxima declaración de la renta. Con todo lo que podamos hacer antes de que termine el año conseguiremos legalmente beneficios fiscales. El director de Megaconsulting, José Antonio Almoguera, da las claves. Sigue leyendo… “Interesantes fórmulas para ahorrar impuestos”

La certificación de calidad más extendida en el mundo, la ISO 9001 ya tiene sustituta: la ISO 9001:2008, una nueva versión que no introduce requisitos, sino que simplifica y aclara los ya existentes.

Empleada desde 1987 por empresas y administraciones públicas, la ISO 9001 es la norma de calidad más utilizada en el mundo. Sólo en España, el número de certificados es de 65.000, según los datos del año 2007. Y es que, entre las ventajas que supone para una empresa el tener esta norma, están, por ejemplo, la mejora de la eficiencia, la reducción de costes y la competitividad y reputación con que dota a la organización.

Tras la intensa renovación que sufrió en el año 2000, la versión 9001:2008, publicada oficialmente el pasado 15 de noviembre, no contiene nuevos requisitos ni cambios en su estructura. “La norma identifica 111 modificaciones o aclaraciones. No hay cambios claramente significativos, si bien hay modificaciones a tener en cuenta”, indica Sylvia Ariza, del departamento de ventas del Grupo BSI, uno de los mayores emisores de certificados en España. El objetivo de estas modificaciones es clarificar aquellos puntos que daban lugar a interpretaciones confusas.

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La Cámara de Comercio de Madrid, la Comunidad de Madrid y el CEIM (Confederación Empresarial de Madrid-CEOE) han presentado el Manual del empresario autónomo, una publicación gratuita destinada a mejorar la competitividad de las microempresas y los autónomos de la región. En esta comunidad radican la sexta parte de las microempresas y el 13% de los autónomos españoles.

Son 465.000 las microempresas y 240.000 los autónomos ubicados en la Comunidad de Madrid. Para atender sus necesidades de información y orientación, se ha presentado el Manual del empresario autónomo, una publicación que servirá de guía actualizada a emprendedores y autónomos para desarrollar sus proyectos con más eficacia.

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Tanto en la gestión administrativa, como en las áreas de marketing y recursos humanos, las nuevas tecnologías ofrecen grandes beneficios a las pymes. Por esta razón, y dentro del Plan Avanza, el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, en colaboración con Naranya, ha puesto en marcha el curso Posibilidades del Uso de Internet en las empresas. Con él, las pymes conocerán cómo captar clientes y optimizar su gestión utilizando estas herramientas.

El curso, que comienza el 11 de diciembre y finaliza el próximo mes de marzo, tiene una duración de 150 horas e incluye cinco módulos diferentes, de 30 horas cada uno: Internet, e-Marketing, Comercio Electrónico, Estrategia para la implantación de nuevas tecnologías y Nuevas tecnologías aplicadas a la gestión de recursos humanos. Los participantes aprenderán a desarrollar una Intranet adecuada, a convertir su web en una herramienta publicitaria de captación y fidelización de clientes, a posicionarse en los buscadores y conocerán la normativa legal que afecta a Internet y al uso de bases de datos.

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